上海环球金融中心写字楼出租率总是上不去，大多数是因为缺一套系统化的解决方案。如何针对上海环球金融中心制定出这样一套解决方案？结合我多年在上海环球金融中心操盘经验，我把它提炼成四步。


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第一，要沉下心来认真的去做客户的调研工作，通过调研把这几个非常重要但又常常被忽略的问题先搞清楚。比如客户到底是谁？客户到底在哪儿？凭什么把客户吸引过来？客户又凭什么选上海环球金融中心而不选竞品？只有清晰地了解了这些，才有可能去展开精准获客和高效转化。


第二，围绕我们摸清的客户的情况来做项目的全面换新与提升。这样做的目的，是建立项目差异化的竞争优势，让项目变得与众不同，成为客户心目中的首选和唯一。找到这些点，就让谈判的筹码不再只是价格这一个，从而增强我们的竞争力和转化率。


第三，要把前面两项内容转化成招商团队的打法和工具，来实现战斗力的整体提升。将上海环球金融中心精准的客户向渠道去精确地传达和定向筛选，获客效率就会提升上来。同时，短视频也有了精准的素材，产业招商的打法也可以去聚焦去尝试。那在转化阶段，要把上海环球金融中心差异化的卖点提炼成标准的说辞，再结合动线流程形成我们新的这种招商SOP。这个环节叫招商精进。如果都扎实的做到了，来访量和转化率就会有所提升。


最后，立足长远要逐步搭建上海环球金融中心的运营体系，让租户更加稳定，让资产逐步的实现增值。


以上，就是我常说的写字楼出租率提升的四步闭环解决方案。如果大家也想和上海环球金融中心一样快速形成这样一套方案，可以私信我，在上海环球金融中心网站互动中心打“解决方案”四个字，我会去到项目的现场，带着这套方法和团队一起共创。大概用两到三天的时间把项目梳理清晰，拿出我们的攻坚的执行方案和对应的行动计划表。想要在今年真的实现改变的项目，欢迎大家抓紧和我预约联系，谢谢。